Uno de los principales objetivos de profesionales del marketing es generar leads. Contra mayor sea el número de leads, mayor es la posibilidad de obtener clientes nuevos.
En el blog de hoy, te contamos qué son, a través de qué canales podemos generarlos y cómo generar más.
¿De qué trata la generación de Leads?
La generación de Leads es un proceso de marketing que implica captar u obtener mayor número de contactos interesados en nuestros productos o servicios ofrecidos.
La principal finalidad de esto es obtener una amplia base de datos de usuarios para así, convertirlos posteriormente en clientes potenciales.
Para generar contactos hay que tener en cuenta estos cuatro elementos:
- Oferta: Propuesta de alto valor que llama la atención del usuario.
- CTA (Call to action): Es una llamada de acción a través de un texto, imagen o botón los cuales enlazan páginas de aterrizaje o landing.
- Lading Page: Página web a la que un usuario llega mediante un enlace o botón insertado en algún texto, imagen, otra web, etc.
- Formulario de contacto: Nos ayudan a recoger los datos de contacto de la persona tales como su nombre, apellido, correo electrónico, etc.
¿A través de qué canales podemos generar más Leads?
Podemos decir que existen 2 vías de captación de leads: Vía online y vía offline.
Dentro de la vía de captación online, podemos encontrar:
- Marketing de contenidos.
Este método para generar o captar más leads nos aportará mayor valor añadido. ¿Cómo se hace?
Mediante contenidos como blogs, publicaciones… atraemos usuarios a la web de la empresa. Una vez dentro, podrán visualizar las ofertas, servicios o productos y, más detalles sobre esta.
- Redes Sociales.
Para conseguir obtener un mayor tráfico a nuestra web, podemos compartir contenido en Redes Sociales mostrando la publicación de blog en ella. De esta forma, obtendremos un mayor público.
Por otro lado, para captar más leads, puedes optar por compartir a los usuarios contenido de interés y más interactivo.
- Vídeos cortos.
Otra forma para obtener mayor número de leads es crear vídeos cortos donde aparezca toda la información que pueda interesarle al usuario. A día de hoy, es uno de los métodos para mostrar contenido más efectivo.
- Anuncios de pago.
Gracias a la publicidad de pago podrás dirigir la publicidad a los clientes potenciales de tu empresa que interesados en tu producto o servicio ofrecido. La plataforma más usada para realizar campañas es Google Ads.
Las Redes Sociales son otras plataformas a través de las cuales puedes promocionarte (Facebook Ads, Instagram Ads…) Estos canales te permiten segmentar tu público objetivo y así, aumentar los leads.
Pasando a la vía de captación offline, encontraremos:
Existen algunas técnicas que pueden ayudarte a captar mayor número de leads. A continuación, te mostramos:
- Eventos.
Estar presente en ferias y congresos te dará la posibilidad de obtener público realmente interesado por ti. Realiza encuestas, muestrales tu producto o servicio, date a conocer, etc.
Descubre qué les preocupa, por qué están interesados, qué necesidades tienen… Te ayudará a aumentar tu base de datos.
- Estrategias de Street Marketing.
Escoge una buena estrategia de Street Marketing para promocionar tu empresa, producto o servicio en cualquier espacio público.
Determina la localización y horario en función de tu público objetivo para captar mayor número de usuarios.
Puede ser una herramienta muy potente para obtener leads siempre y cuando, la gestiones de forma correcta.
- Correo tradicional.
Por último, otra herramienta que te puede ayudar a obtener más datos es el correo tradicional.
Ofrece códigos de descuentos, promociones, contenido especial, etc. Así, redirigirás a los usuarios a tu página web donde tendrá que dejar sus datos para acceder a las promos, descuentos y contenido exclusivo.
¿Cómo generar más Leads?
Para ofertas:
- Impacta con títulos llamativos.
- Oferta por tiempo reducido.
- Crea diferentes promociones.
- Ofrece contenido de calidad.
Llamadas a la acción:
- Colocarlas en un espacio visible.
- Usa colores que resalten.
- Enlázala con un página de aterrizaje.
Formularios:
- Pedir datos necesarios.
- Evita los formularios extensos.
- Incita a que el usuario rellene el formulario ofreciéndole alguna oferta.
- Garantizar la privacidad de los datos del usuario.
Esperamos que esta información os haya servido de ayuda para saber qué son, cómo funcionan, qué canales usar y cómo obtener más.
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